“我之前跟郡主讲过，这生意呢，就讲究一个故事，还有一个造势。我先说故事，话说咱们老板啊，是李清照的后人，在家中整理旧物时，无意中发现了老祖宗的一个旧物——一本书，上面写着很多李清照自己素日里用的那些胭脂香粉的方子，老板觉得甚好，就专门把这些旧物重新复原了出来，也算是李清照留给自家后人的一点福荫。。。”

        玉城继续卖弄他从崔琰那学来的说辞：“李清照生活中也是个极爱美的女子，自制花、自创妆容发髻、研发新颜色，也都现在了她的诗词中，所以我们今后要卖的各样货色，都可以往上靠！”

问：“你爹知你现在这么吗？永远喂不饱的。。。”

        这话说的竟然一时无法反驳，清芬这么一听，说的确实有理啊！

        玉城开始吩咐了：“时间有限——我只说结果，你们也不用问那么多为什么，记下来照便是！”

        众人纷纷点，尤其是清芬，生怕记漏了，没办法回去跟郡主交代。

        冯英姿、四宝、清芬如约来了，笔墨伺候，严阵以待。

        玉城拧起了眉，苦着脸：“物美价廉？你再价廉你能廉的过那些走街过巷的小货郎？傻孩子！我们要靠的是物美价高，最高！我们要最好的东西，才能赚的到钱！我连李清照都搬出来了，你还给我物美价廉。。。”

        玉城瞪了她一眼，说：“小孩子别捣乱，这就是真的，你们以后就这么说！”

        玉城指挥着众人的眼光往那些东西上看，说：“而是要一个他们都没有的，或者他们不擅长的，就是——香！”

        “你们带过来的那些东西我都看了，说明京城里现有的香粉铺和胭脂铺已经相当多了，无论是挂着祖传的手艺，还是来自遥远的扬州，又或者是传自廷，基本上女人们需要的所有东西几乎全都能买的到，想货比十家都够了！再加上还有一些不务正业的店家，比如药铺、香料铺，也会卖一些胭脂香粉之类的。。。所以我们要靠什么跟他们抢生意？”

        玉城慢悠悠地说：“自古以来，就有女为悦己者容的说法，意思就是女子打扮的漂漂亮亮的，就是要给懂得欣赏自己的男人看——可为什么只想着给那些臭男人看呢？难女子打扮不应该首先是要取悦自己吗？”

        “就凭我是李清照的后人！李清照这三个字，就值那么多钱！”

        三雄痛的龇牙咧嘴还不忘回嘴：“我绝后了你也就没的用了。。。看谁吃亏。。。”

        清芬见玉城话说到这，眼睛看着自己，这是在提问的意思？嘴上接：“靠。。。我们物美价廉。。。？”

        清芬脑子转不过来，崩出了几个字：“凭什么？”

        第四十四章

        玉城指着桌子上那一堆瓶瓶罐罐说：“你们把各家铺子卖的最好的东西都带回来了，很明显——胭脂和香粉是最多的——毕竟用量大、门槛低、技术简单！所以我们初期的时候，先不在这两样东西上跟他们打对台，而是。。。”

        玉城挥了挥自己的衣袖，又指了指腰间的香包，说：“想要变得香，人们一般都是采用衣服熏香的方式，或者佩香香包

        玉城紧紧住了三雄的卵，狠狠说：“你要是敢跟我爹胡说八，我就爆了你。。。让你绝后。。。”

        清芬深感认同，一个字都不差地记了下来。

        清芬不敢回嘴了。

        冯英姿也是频频点，觉得郡主就是这样的格，她也必然会喜欢这种生意理念。

        在清芬心目中，一直以郡主为榜样，以为郡主就是这世上的第一女诸葛女豪杰，当下一听，方才知居然还有比郡主更有气魄的女人。。。

        “我喂不饱？明明是你不中用！”

        说着，气呼呼地坐下喝了几口茶，恨不得踹过去一脚，四宝赶紧有眼色地又给续上了。

        “李清照不仅是个大才女，词写的好就不说了，这辈子更是一个冲破枷锁的叛逆者，一辈子都活出了自我！我猜你们郡主一定也要想成为这样的女人，可惜她不能。。。古书记载，李清照与第一任丈夫赵明诚文物赌赛，输者罚茶，笑闹满衣襟，打破了妇容需端肃的教条；李清照的第二任丈夫张汝舟舞弊，她都已经四十九岁了，宁愿坐牢也要去告发，践行‘宁可枝抱香死‘的气节；到了晚年，宁愿开塾授女徒维生，也要拒受权贵施舍。自才貌双全，还不依附于男人，不取悦于男人，你说，你难不想成为这样的女子吗？即便你成为不了，难你不钦佩这样的女子吗?”

        “所以啊，别人家卖的东西都是取悦于男子的，而咱们家，卖的所有东西都必须是来买货的女子自己喜欢，自己高兴！只要你们牢牢记住这一点，之后所有的一切都围绕这个理念，就不愁女人们不来买了！”

        玉城振振有词、侃侃而谈，但这些故事大分是来自崔琰的转述，他其实也是一次听说，就现学现卖了！

        “京城最不缺的就是有钱人，还有官太太，我们要她们的生意，而且还要把我们的价格带跟后面的人遥遥拉开！”

        “首先是铺子的名字，我想好了，就叫——棠舟记！取自李清照的词——‘试问卷帘人，却海棠依旧’，以及‘只恐双溪舴艋舟’两句。那些京城里的老字号和百年老店，都有一个响当当的名字，什么什么记、什么什么斋、什么什么堂之类的，也是牌子，这个值得我们学！”

        “我不中用？要不要找你爹评评理。。。告诉他你是怎么对我的。。。”

        “接下来，我说说我们要卖什么!一般的铺子卖的东西虽多，但却并非各个都好卖，以我们现在才起步的情况，全面开花也不现实，所以我的策略是——先挑三样最厉害的爆品，打响之后再带动其它的东西。。。”

        清芬瞪着眼睛：“真的假的？书呢？”