第一百零五章

        一场瑞雪飘飘洒洒，直下到了大年初三方才收。

        今年的雁塔汤苑只是年三十休了一天，大年初一便开始照常迎客。抢着来荐福寺和佛首阁烧touzhu香、祈福的善男信女们已经挤的丧失了理智。在那热气蒸腾的温泉池畔，落下的是鹅mao大雪，升起的是nong1nong1的年味儿和满满的祝福。

        几位gu东连同钱大掌柜散了压胜钱，热热闹闹地拜年问候、聊了会儿过年的趣事，便回到了正厅开始谈生意的正题。

        玉城shen穿大红的织金锦袍，金线gun着牡丹纹，衣摆一动，便漾起一片霞光；外罩的白狐大氅更妙，风mao出锋三寸，随步翻涌如浪；雪白的小脸儿被冰的粉里透红，红run的丰chun则受冻之后更显美艳，宛如人间富贵花儿一般，映衬的厅内厅外都亮了几分。

        郡主不是很喜欢他穿的这么富贵招摇，但却又不得不承认这shen装扮衬着雪景着实美不胜收，好看的无与lun比，压住了略微dang漾的春心，问dao：“年前交代给你的事，想好了吗？”

        玉城微微一笑，从怀里拿出了一张纸，上书三个大字：广客隆。

        众人不解，面面相觑，不知dao他又有什么鬼点子。

        玉城转tou望向钱大掌柜：“敢问钱先生，你们家平时买米买菜买油买盐买布买鞋都去什么地方买？”

        钱大掌柜寻思着公子哥儿四ti不勤五谷不分，平时也是不干家务事的，笑眯眯dao：“买米自然是去米店，买布去布行，买菜买肉就去路边的集市，买衣服去成衣铺子。。。”

        玉城笑呵呵地问：“那如果钱先生今日都要买齐这些东西，敢问要花多久？”

        钱大掌柜大概算了一下：“如果顺路的话，小半日也就够了。。。”

        “那也就是说，如果不顺路的话，就有可能东奔西走去掉大半日喽！”

        钱大掌柜点点tou。

        玉城没有接他的话，自言自语dao：“过年前我去买年货，有吃的有喝的，又要去买新衣服，买鞭炮，买胭脂水粉，买补品药材等等等等，足足跑了两日，当时我就在想，如果有一个地方，这些东西都能在一chu1买齐的话，该有多好！”

        冯英姿接话dao：“有啊，每逢年节，便有这种大的年货集市，前后走一趟，基本就可以买齐了。”

        玉城笑dao：“冯哥说的没错！可冯哥也说了，是每逢年节――我再说的多一些，就是咱们西安城，平时有茶ma市、qi用市、粟市、回坊特市等等，位于城中的不同位置，可也就是每月特定的某两日，不是每日。。。。”

        郡主最先猜到了玉城的意思，但却没出声。

        “再比如说每日都逛的菜市场，种类虽然齐全，但环境污糟烂臭、脏水横liu，一旦刮风下雨更是苦不堪言。就算不下雨，也是风chui日晒、尘土飞扬的，还常有以次充好、缺斤少两的情况出现，所以――”

        玉城又举起了写着三个字的纸，“这就是我的新生意，一个室内的、种类齐全的、综合类的集市，名字就叫广客隆，取财源广进、客似云来、生意兴隆之意！”

        钱大掌柜明白这个商业形态，“所以你是说我们自己开一个集市，让摊主货主来我们这卖？”

        玉城摇摇tou，“钱先生说的对，也不对！我们确实是要开一个集市，不过――不是他们来卖，而是我们自己安排人卖，再给他们结钱，你也可以理解成是一种寄卖！现在是免费让他们寄卖，等以后咱们zuo大了，想在咱们这卖就得先交一笔摊位费喽，哈哈。。。”

        钱大掌柜听懂了，但不太懂这个生意有什么好zuo的。

        冯英姿懂的多一些，但他不太明白：“按照你的说法，货主只是寄卖，卖出去之后才结钱，那他们为什么不自己卖呢？一手交钱一手交货不是更好吗？”

        玉城呵呵一笑：“因为――我――有――人――liu――我――有――量！他们自己卖可能一个月撑死了卖个一百件，但放在我这卖，一个月可以卖三百件，平白多出来的，你说他们愿不愿意？”

        钱大掌柜接着问：“同样的东西，你凭什么可以卖这么多？”

        “比如一个东西，进货价是十文钱，他们卖十三文，但在我这卖就只卖十二文，甚至只有十一文，我图的就是个薄利多销！”

        钱大掌柜连连摇tou，“不可不可！你看起来是薄利，可我们提供了场地，还有各种人工、杂费、税费，你卖的那么便宜，压gen不赚钱啊！”

        玉城不说话，就是笑眯眯地看着郡主。

        郡主这才开口了，问dao：“所以你的结款期限是？”

        玉城竖起了大拇指，“还是郡主冰雪聪明，问到了关键的点！我随便举个例子――比如蔬菜鱼肉水果这些生鲜品，结款期限是三日，胭脂水粉小玩意儿，结款期限是十日，布料成衣杯盘碗碟，结款期限是三十日。。。”